Kleinunternehmer und Freelancer verhandeln täglich. Preise, Fristen, Leistungsumfang. Aber kaum jemand hat je gelernt, wie. Havenqerix schließt diese Lücke, mit Übungen aus dem echten deutschen Geschäftsalltag.
Preisverhandlung. Auftragsumfang. Zahlungsfristen. Nachtragsanfragen. Das sind keine Ausnahmesituationen, das ist der Alltag.
Viele selbstständige Fachkräfte haben ihr Handwerk gründlich gelernt. Ihre Kalkulation, ihre Gesprächsführung beim ersten Kundenkontakt, manchmal auch. Aber was passiert, wenn ein Kunde den Preis drückt? Wenn ein Auftraggeber plötzlich mehr will, ohne mehr zu zahlen? Wenn eine Frist verschoben werden soll, die längst eingeplant war?
In diesen Momenten fehlt nicht Mut. Es fehlt Methode. Verhandlung ist eine erlernbare Technik, mit klaren Phasen, erkennbaren Mustern und handhabbaren Werkzeugen.
Die meisten Verhandlungsschleifen entstehen nicht wegen fehlender Argumente, sondern wegen fehlender Struktur.
Havenqerix deckt die Verhandlungsfelder ab, die im deutschen Kleinstunternehmer-Alltag am häufigsten auftreten. Jeder Bereich hat seinen eigenen Workshop-Modul mit eigenem Übungsformat.
Angebote verteidigen, Nachlässe begrenzen, den eigenen Wert kommunizieren. Ohne Konfrontation, ohne Kapitulation.
Zum ModulRealistische Zeitplanung gegenüber Kunden durchsetzen. Nachträgliche Fristverschiebungen strukturiert besprechen.
Zum ModulScope Creep erkennen und ansprechen. Nachtragsforderungen formulieren, ohne die Kundenbeziehung zu belasten.
Zum ModulVerhandlungen gezielt zu einem klaren Ergebnis führen. Kompromisse erkennen, die funktionieren, und solche, die es nicht tun.
Zum ModulDer Kern von Havenqerix ist das Rollenspiel mit echten Szenarien. Nicht konstruierte Lehrbuchbeispiele, sondern Situationen, die aus dem deutschen Alltag selbstständiger Arbeit stammen. Ein Grafikdesigner, der seinen Stundensatz verteidigt. Eine Beraterin, die einen Nachtrag für zusätzliche Leistungen ansprechen muss. Ein Handwerker, der eine Frist nicht halten kann.
Die Übungen werden beobachtet, unterbrochen und besprochen. Teilnehmende lernen nicht nur Techniken, sondern entwickeln ein Gespür dafür, wann welche Technik passt.
Jede Übungseinheit beginnt mit der Analyse einer konkreten Ausgangssituation.
Teilnehmende verhandeln, andere beobachten gezielt nach vorgegebenen Kriterien.
Rückmeldung folgt einem klaren Rahmen. Keine allgemeine Kritik, sondern präzise Beobachtungen.
Dieselbe Situation, andere Ausgangsbedingungen. So entsteht echte Anpassungsfähigkeit.
Grafikdesigner, Texter, Fotografen, Entwickler. Menschen, die ihr Handwerk beherrschen und lernen wollen, es auch angemessen zu bepreisen.
Handwerker, Dienstleister, Inhaber kleiner Agenturen. Wer täglich mit Kunden, Lieferanten oder Subunternehmern verhandelt, ohne Einkaufsabteilung im Rücken.
Unabhängige Fachkräfte, die Projekte eigenständig akquirieren und strukturieren. Oft erfahren in ihrer Branche, selten geschult im Verhandeln.
Alle Workshop-Formate, Termine und Themen finden sich auf der Workshops-Seite. Ein erstes Gespräch ist unverbindlich.